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本文转自：人民网-山西频道

今年以来，农发行山西省分行营业部多措并举筹集支农资金，全力引导资金回流反哺“三农”。截至11月末，全行支农资金筹集余额58.1亿元，较年初增加18.6亿元，增幅为52%；支农资金筹集日均余额45.4亿元，较年初增加9.5亿元，增幅为26%，日均增量和增幅分别位列全省系统第一、第二位，完成省分行下达全年目标的1578%，居全省系统首位。

深挖头部企业重点营销。省分行营业部用足省会城市央企、省企等大型国企总部较为集中的优势，深入开展重点客户大走访、大摸排、大营销活动，全面摸排建立重点客户营销清单，精准掌握客户需求和资金情况，一企一方案为客户提供个性化、差异化金融服务，累计营销12户央企和省企等重点客户支农资金15.3亿元，为存款增长提供了有力支撑。

强化资产负债一体化营销。认真落实关于积极支持盘活存量资产和安置房建设的工作部署，高频次向市区政府集中汇报推广，积极配合政府梳理项目线索，逐项目研究制定融资服务方案，推动存量资产盘活项目快速落地，实现投放44亿元，切实将政策红利转化为拉动有效投资、促进经济社会发展的具体成果。该部成功营销专项债券资金13.7亿元，实现了银政企互利共赢。

强化全员营销。树立“千斤重担人人挑，人人肩上有指标”的理念，结合实际，制定了全员筹集支农资金目标和方案，动员全员走进市场、走入客户，主动筹集支农资金，形成了全员共参与、齐心抓存款的良好局面。今年以来，新营销有效客户45户，完成省分下达任务的281%。