“扫码就能免费领一只大鹅玩偶！”国贸、环宇荟、合生汇……近日，北京繁华商圈的地铁站及商场附近频现一批“扫码送大鹅”的团队。遇到来往的行人，便上前推销，“不用办卡，一分钟就能搞定。开个个人养老金账户就成。”

随着个人养老金理财产品的发售，四类个人养老金产品全部亮相，相关话题再次引发热议。当前，银行正推出各种各样的福利活动，以赢得这场竞争激烈的“开户战”。

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专家表示，银行在大力营销新客户的同时，也要通过增加产品的丰富程度、为客户提供优质咨询服务等，提高客户的投资体验。

银行花式抢客

“我也有北京大鹅了！”刚刚扫码开户领到一只大鹅玩偶的小夏，在社交平台上分享着喜悦。她告诉中国证券报记者，此前在小红书上了解到相关活动是在推广个人养老金，“知道开户没有什么大风险，正好逛商场时看到不少人都拿着大鹅，挺心动的，就扫码兑换了一只。”

来源：受访者提供

自2022年11月试点以来，个人养老金资金账户便因其唯一性，成为了各家银行的必争之地。随着近期四类个人养老金产品全部亮相，个人养老金再次受到关注。当前，银行正围绕账户的开立、缴存与邀新，推出诸多活动。

中国证券报记者 张佳琳 摄

例如，农行福建分行正推出动账礼、抽奖礼、缴存礼、多重叠加礼、满额大奖礼5重礼，账户缴存满一定数额，客户有机会领取最高1618元微信立减金；中国银行则推出开户即有机会获赠话费券的活动；民生银行正推出开户礼、缴存礼、推荐礼活动，客户有机会抽取微信立减金或京东E卡。

来源：“农行福建分行微银行”公众号

来源：“中国银行微银行”公众号

除了微信立减金、现金红包和话费券，此前还有银行推出免费护齿套餐（超声波洗牙与口腔检查一次）、世界杯吉祥物摆件、288元数字人民币红包等福利，以赢得这场客源“争夺战”。

未来发展空间广阔

当前，个人养老金试点工作正稳步推进，资金规模及参与人数快速积累。中国银保监会公布的数据显示，截至2023年1月中旬，个人养老金开户人数超过1800万。尽管各家银行已经“开足马力”，但在记者调研过程中，仍有部分投资者表示，不知道银行后续是否会加大福利，所以尚在观望。

“这次送大鹅玩偶，不知道下次福利会不会更好。”国企职员张林告诉记者，由于只能在一家银行开户，所以对于银行的选择还是很谨慎的。“也不着急，想再等等，再对比下各家福利、费率优惠等。”

对客户而言，与其他金融产品相比，个人养老金有什么优势？业内人士表示，个人养老金资金账户里的资金，可以自主选择购买符合规定的储蓄存款、理财产品、商业养老保险、公募基金等个人养老金产品。

相比普通商业养老保险或银行存款，个人养老金具有以下优势：可以享受税收优惠，向个人养老金资金账户的缴费，最高的可按12000元/年限额标准，在综合所得或经营所得中据实扣除；比较方便，参加人可以使用一个资金账户购买多类个人养老金产品；产品具备运作安全、成熟稳定、标的规范、侧重长期保值等特征；领取条件明确，能够实现补充养老功能。

招联首席研究员董希淼认为，当前个人养老金资金账户营销还处于比较初级的水平，部分银行通过赠送礼品或者直接补贴现金的方式来获取新客户，这种方式可能会带来银行营销成本增加、市场竞争加剧、客户使用账户投资意愿较低等问题。

董希淼表示，个人养老金资金账户，本质上是通过个人投资来夯实养老保险制度的第三支柱，怎么进行投资、产品如何选择、适合哪些客户，这些都需要银行对用户进行专业指导，所以银行在为客户提供个人养老金资金账户投资咨询服务方面还有提升空间。